Relatório de Preços e-commerce de Vinho 2026: 60% de dispersão entre canais

Se o preço é a forma como o valor de marca é comunicado ao consumidor, então a dispersão de preços entre canais é um sinal que nenhuma vinícola deveria ignorar. Nossa equipe analisou mais de 20.000 SKUs únicos em mais de 30 canais de e-commerce no Chile, Espanha, Brasil, México e Reino Unido durante o primeiro semestre de 2026.

A principal descoberta

A mesma garrafa — mesmo vinho, mesma safra, mesmo formato — pode ser vendida até 60% mais cara ou mais barata dependendo do canal digital em que é comercializada. Essa diferença nem sempre resulta de uma estratégia deliberada: em muitos casos reflete a falta de visibilidade sobre como cada varejista e marketplace está posicionando o produto.

A dispersão de preços não é necessariamente um problema — mas a falta de visibilidade sobre ela, sim.

Por mercado

• O Reino Unido apresenta a maior dispersão relativa, em parte pela coexistência de varejistas especializados e grandes redes de supermercados com estratégias de precificação muito diferentes.
• O México apresenta menor dispersão, mas com tendência de alta à medida que novos canais digitais surgem.
• O Chile mantém a dispersão mais contida, consistente com um mercado doméstico mais maduro e consolidado.

O que as equipes de Revenue podem fazer

Equipes de Vendas e Marketing com visibilidade sobre esses dados podem priorizar quais canais auditar primeiro, ajustar o mix exportador por mercado e identificar oportunidades onde a concorrência já está capturando preço premium.

Quer o relatório completo, incluindo a metodologia e o detalhamento por Denominação de Origem? Entre em contato e nós o enviaremos.